今年纖維板行業麵臨嚴峻挑戰和考驗 ：整體經濟不景氣造成的需求萎縮 ，纖維板行業產能嚴重過剩 ，大量新的刨花板生產線相繼投產後加速了需求端對纖維板的替代 。如何在這種嚴峻的形勢下讓企業活下來是首要任務 ，公司在總結企業成立20多年的經驗基礎上提出四個堅持 ：堅持品牌意識 ，堅持用戶至上 ，堅持成本嚴控 ，堅持揚長避短 ，並指出這是將來較長時期內公司上下務必持續貫徹的重要綱領 。

木材成本是公司產品直接成本的主要組成部分 ，接近50%的比例 ，控製原料成本是堅持成本嚴控的核心之一 。

今年以來 ，公司采取以銷定產的策略應對銷售市場萎縮的不利形勢 ，總體上對原料的需求量減少 ，原料收購部及時調整工作重心 ，將往常以收購量為中心的策略調整為保障產銷基本所需的同時控製收購成本的策略 。圍繞這一新的收購策略 ，原料收購部積極采取各項措施 ：

一 、因勢施策，適量適價收購

（一）強化市場調查 ，踩準市場節拍

今年既有傳統競爭企業抬價搶料 ，又有安福魯麗加入原料收購競爭當中 。針對西麵和北麵市場競爭明顯激烈的局勢 ，尊龍凱時及時加大東麵和南麵市場的調查，對接撫州大亞關停契機尋找機會 ，目前暫時避開了西麵和北麵的激烈競爭 。

（二）強化內部監控 ，抓好區域認定 。區內進一步深化“一山一價 ，一車一價”收購政策 ，提高收購政策靈活性 ，應收盡收區內原料 ，攤薄原料成本 。

（三）強化內部考核 ，尋找貨源 ，及時對接采伐山場 。

 通過以上措施的實施 ，在基本沒有出現斷料停產的前提下 ，今年7 、8 、9月份均價同比22年同期分別下降了24元/噸 、38元/噸和48元/噸 ，三季度總均價下降了34元/噸 ，原料收購價格同比下降了近10% 。

二 、因地製宜 ，做細原料分類收購 

江西尊龍凱時作為中國中部地區的纖維板企業 ，既不是桉樹主產區 ，也不是楊樹主產區 ，原料以各種硬雜木和鬆木為主 ，樹種繁多 ，不利於生產過程控製 ，但纖維強度高 。麵對這種原料結構現狀 ，合理的分類收購和使用才能充分發揮出原料強度高的優勢 ，同時規避樹種多而雜的弊端 ，適應公司產品高端化 、差異化的特點 。

由於木材是初級農產品 ，傳統的林業經營方式比較粗放 ，周邊同行企業收購原料基本沒有原料分類要求 ，尊龍凱時要想實現原料的合理分類 ，難度確實大 ，總結這麽多年來的經曆 ，關鍵在於以下幾方麵 ：

（一）結合現狀製定鬆（馬尾鬆 、濕地鬆）雜（硬雜 、軟雜）等樹木規格材 、枝椏材分類標準 。

（二）強化對原料收購業務人員的培訓 ，讓業務人員能夠在源頭宣傳公司的原料分類原則和標準 。

（三）全過程的優質服務讓客戶和司機理解公司相對複雜的分類要求並配合 ，包括從對接山場采伐開始到原料裝運 、到廠卸車驗收 、貨款支付等全過程 。

上麵看似隻有簡單的三方麵 ，特別是第三條要能夠真正長期堅持做好很不容易 ，過程當中涉及的尊龍凱時每一位平凡崗位上的員工都是關鍵 ，是大家長期默默堅守和付出 ，才形成了公司今天原料分類收購的良好局麵 。

後續隨著安福魯麗逐步加大收購力度 ，原料收購競爭將進一步加劇 ，除了原料收購認真研究應對措施外 ，希望公司內部也進一步提升原料車輛到廠後的服務質量 ，包括文明用語 、及時卸車等，讓司機願意運送原料到江西尊龍凱時 ，通過大家的共同努力提升公司原料收購的軟實力 ，也是間接為公司嚴控成本貢獻力量 。

原料收購部